Как перестроить
стратегию компании
Разберетесь, кто из сотрудников приносит компании пользу, а кто нет
Сфокусируетесь только на тех клиентах, кто приносит больше всего прибыли при меньших усилиях
Какой результат получите:
Сформулируете ценность своего продукта
Подробнее
Рынок стремительно меняется. Это дает шанс догнать и перегнать лидеров. Соберем план действий как расти быстрее конкурентов, в каких сегментах и с какими продуктами.
Запишитесь на БЕСПЛАТНУЮ консультацию и вместе
со специалистом внедрите в свой бизнес полезные инструменты.
со специалистом внедрите в свой бизнес полезные инструменты.
Когда применять
Не понимаете, кому продаватьПродаете всем подряд. Не знаете, как найти сегмент, которому ваш продукт принесет ценность в изменившихся условиях на рынке.
Команда расфокусированаСотрудники делают все подряд и ничего не доводят до конца. Делают то, что комфортнее, а не то, что приведет к цели.
Клиенты не приносят прибылиТратите кучу ваших ресурсов на работу с клиентами, которые ничего не покупают, или покупают так дешево, что работа с ними не выгодна.
Когда применять
- Не понимаете, кому продаватьПродаете всем подряд. Не знаете, как найти сегмент, которому ваш продукт принесет ценность в изменившихся условиях на рынке.
- Команда расфокусированаСотрудники делают все подряд и ничего не доводят до конца. Делают то, что комфортнее, а не то, что приведет к цели.
- Клиенты не приносят прибылиТратите кучу ваших ресурсов на работу с клиентами, которые ничего не покупают, или покупают так дешево, что работа с ними не выгодна.
Методики развития бизнеса
На сотнях проектов мы подтвердили инструменты быстрого изменения бизнеса
1
Трекшн-митинг
Формирует навык у команд к самостоятельной работе, мышление результатами. Вытаскивает сотрудников из текучки и создает условия для проявления инициативы.
2
Выявление главного ограничения
Фокусировка на главном препятствии к цели, чтобы получить максимальный результат быстрее. Как найти ограничения, сформировать приоритеты внутри команды и между отделами.
3
HADI-циклы
Находить и быстро проверять гипотезы роста. Запустить регулярный цикл поиска успешных гипотез, фокусировки на наиболее сильных. Проектирование быстрых экспериментов.
4
Продажи при помощи ценности
Перестаем впаривать и формируем ценность, за которую клиент готов много платить. Это увеличит конверсии в маркетинге, даст больше теплых лидов и довольных клиентов.
5
Трекшн-карта
Типовой список этапов, которые надо пройти для запуска прибыльного продукта. Или при масштабировании бизнеса в новые клиентские сегменты, географии или каналы.
6
Сегментация клиентов
Правильно профилировать клиентов, чтобы сокращать цикл сделки, поднимать средний чек, работать с такими клиентами, которые приносят максимум прибыли.
Автор методики
Первый профессиональный трекер, основатель профессии и создатель методологии.
Собрал методологию трекинга в Акселераторе ФРИИ. Первым запустил обучение для трекеров в 2016 году.
Ведущий трекер ФРИИ. Каждый год работает с сотнями команд в рамках акселерационных программ Startup Magic, ФРИИ, корпоративных акселераторов. Работал примерно с тысячей стартапов и корпоративных проектов.
10 лет помогает стартапам и бизнесам запускаться, находить и исправлять узкие места, оптимизировать бизнес-модель, формировать и реализовывать стратегию.
Ключевые клиенты в трекинге: InDriver, Росатом, Альфа Банк, Первый БИТ, Битрикс, Webinar.ru, Ингейт и еще 1000 компаний.
Собрал методологию трекинга в Акселераторе ФРИИ. Первым запустил обучение для трекеров в 2016 году.
Ведущий трекер ФРИИ. Каждый год работает с сотнями команд в рамках акселерационных программ Startup Magic, ФРИИ, корпоративных акселераторов. Работал примерно с тысячей стартапов и корпоративных проектов.
10 лет помогает стартапам и бизнесам запускаться, находить и исправлять узкие места, оптимизировать бизнес-модель, формировать и реализовывать стратегию.
Ключевые клиенты в трекинге: InDriver, Росатом, Альфа Банк, Первый БИТ, Битрикс, Webinar.ru, Ингейт и еще 1000 компаний.
Евгений Калинин
Первый профессиональный трекер, основатель профессии и создатель методологии.
Собрал методологию трекинга в Акселераторе ФРИИ. Первым запустил обучение для трекеров в 2016 году.
Ведущий трекер ФРИИ. Каждый год работает с сотнями команд в рамках акселерационных программ Startup Magic, ФРИИ, корпоративных акселераторов. Работал примерно с тысячей стартапов и корпоративных проектов.
10 лет помогает стартапам и бизнесам запускаться, находить и исправлять узкие места, оптимизировать бизнес-модель, формировать и реализовывать стратегию.
Ключевые клиенты в трекинге: InDriver, Росатом, Альфа Банк, Первый БИТ, Битрикс, Webinar.ru, Ингейт и еще 1000 компаний
Собрал методологию трекинга в Акселераторе ФРИИ. Первым запустил обучение для трекеров в 2016 году.
Ведущий трекер ФРИИ. Каждый год работает с сотнями команд в рамках акселерационных программ Startup Magic, ФРИИ, корпоративных акселераторов. Работал примерно с тысячей стартапов и корпоративных проектов.
10 лет помогает стартапам и бизнесам запускаться, находить и исправлять узкие места, оптимизировать бизнес-модель, формировать и реализовывать стратегию.
Ключевые клиенты в трекинге: InDriver, Росатом, Альфа Банк, Первый БИТ, Битрикс, Webinar.ru, Ингейт и еще 1000 компаний
Эти компании работают с нашими инструментами
Новый формат обучения на практике
Определяем необходимые для роста вашего бизнеса инструменты
и внедряем их сразу вместе со специалистом
и внедряем их сразу вместе со специалистом
Новый формат обучения на практике
Определяем необходимые для роста вашего бизнеса инструменты
и внедряем их сразу вместе со специалистом
и внедряем их сразу вместе со специалистом
Блок 1. Материалы
Бесплатно
Отправляем вам набор обучающих материалов - лекции, шаблоны, чеклисты, кейсы использования.
Блок 2. Диагностика
Первая встреча бесплатно
Внедрение в ваш бизнес происходит со специалистом-трекером. Трекер не только объясняет, но и диагностирует бизнес, помогает определить какие именно сейчас инструменты в бизнес необходимо внедрить.
Блок 3. Внедрение
От 50.000 рублей/месяц
Трекер еженедельно встречается с командой бизнеса, помогает найти точки роста, подобрать и внедрить инструменты для решения корневых проблем, которые не дают вам развиваться.
Что будет на консультации
Консультацию проводит опытный трекер
с экспертизой, подходящей под цели вашего бизнеса.
с экспертизой, подходящей под цели вашего бизнеса.
- 1Ускорим продажиРазберемся в вашем продукте, проанализируем процесс продаж и сформируем рекомендации, которые позволят сократить цикл сделки, масштабировать продажи.
- 2Настроим процессыНайдем узкие места в процессах, проработаем варианты исправления. Сфокусируемся на самом важном, чтобы быстрее достигать результата.
- 3Добавим компетенцииВыявим недостающие компетенции в маркетинге, продажах или управлении и найдем способы, как быстро усилить важные компетенции.
- 4Определим зоны ростаОпределим точки роста, выделим продукты, проекты и направления, в которые нужно инвестировать, и те, в которые пора перестать вкладываться.
- 5Составим планСформулируем стратегические и краткосрочные цели, выявим ограничения, которые не дают их достигать, и сформируем план устранения ограничений.
Консультацию проводит один из трекеров
- Евгений КалининПервый профессиональный трекер, основатель профессии и создатель методологии.
Собрал методологию трекинга в Акселераторе ФРИИ. Первым запустил обучение для трекеров в 2016 году.
Ведущий трекер ФРИИ. Каждый год работает с сотнями команд в рамках акселерационных программ Startup Magic, ФРИИ, корпоративных акселераторов. Работал примерно с тысячей стартапов и корпоративных проектов.
10 лет помогает стартапам и бизнесам запускаться, находить и исправлять узкие места, оптимизировать бизнес-модель, формировать и реализовывать стратегию. - Олег Жумаханов
Поиск точек роста бизнеса - Customer Development (и доведение до продукта), сегментация, поиск каналов и отработка оферов.
Организация B2B продаж (разбор проблем и выстраивание схем через Microsoft Solution Selling Process (The Pain Chain Model)
Командообразование, стратегия, продукт, выстраивание бизнес-процессов, инбаунд маркетинг, построение розницы (личный опыт в фуд-ритейле и своя розничная сеть ), B2G.
Вдумчиво исследую любые вопросы в бизнесе. - Константин Тарасов
Специализируюсь на формулировании и проверка ценности продуктов, выстраивание продаж и маркетинга на основе ценности, поиске и устранение ограничений в бизнесе.
Преподаю в Нетология, GeekBrains, выступаю с лекциями в акселераторах. Как трекер работаю с Нетологией, Сбербанком, Ростехом, АСИ, комитетом Москвы по туризму и многими другими.
Премия "Трекер года 2020" в номинации "Образование для трекеров". - Николай Серкутан
Экспертиза:
-Customer Development
-b2b продажи - поиск ценности, выстраивание воронок, поиск узких мест
-b2c сервисы - поиск ценности, формулирование оффера, поиск оптимальной цены
-Управление проектами
-Оптимизации бизнес-процессов
-Управление закупками в корпорации (маркетинговые закупки и производственные)
-Управление внутренними стартапами корпорации – проектирование продукта, анализ ЦА, бюджетирование запуска
-Управление контрактами
-Разработка стратегии предприятия и внедрение.
Премия "Трекер года 2020". - Ксения Алексеева
Трекер Школы трекеров.
Психологическое консультирование и коучинг по личным и бизнес запросам.
Кейсы внедрения
Новая форма бизнес обучения на практике при поддержке специалиста-трекера
Пришлем материалы и расскажем про то, как перестроить стратегию компании.
В результате встречи вы получите ответы на ваши вопросы про развитие бизнеса и способы быстрого достижения ближайших целей.
В результате встречи вы получите ответы на ваши вопросы про развитие бизнеса и способы быстрого достижения ближайших целей.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Новая форма бизнес обучения на практике при поддержке специалиста-трекера
Пришлем материалы и расскажем про то, как перестроить стратегию компании.
В результате встречи вы получите ответы на ваши вопросы про развитие бизнеса и способы быстрого достижения ближайших целей.
В результате встречи вы получите ответы на ваши вопросы про развитие бизнеса и способы быстрого достижения ближайших целей.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Продажи
Продажи при помощи ценностиПроцесс продаж, при котором мы определяем какая ценность нужна клиенту и продаем ему именно её. Как результат, конверсии в отделе продаж растут, понятно как поднять средний чек и закрывать сделки быстрее.
Сократить цикл сделкиКогда у вас долгий цикл сделки, это означает, что вы тратите много усилий одновременно на большое количество клиентов. Ваши усилия распыляются тонким слоем по всей клиентской базе. И в результате вы с каждым клиентом по чуть-чуть поработали, а до результатов не дошли.
Выполнить план продажПосле сотен диагностических встреч с бизнесами появляются проверенные решения: что именно делать, чтобы ускорить рост выручки, появились новые клиенты, сотрудники взяли на себя ответственность и т.п.
Как поднять ценуЧастая причина почему экономика не сходится и бизнес не зарабатывает в том, что цены такие низкие, что затраты не окупаются. Затраты уже не уменьшить, а повышать цену - страшно. Вдруг не купят.
Алгоритм построения продажСкоро.
Юнит-экономика
Скоро.
Запуск нового продукта
Проблемные интервьюВсего 20 правильных разговоров с клиентами помогут ответить на вопрос - как создать динамично растущий бизнес.
Контроль ценности
Скоро.- Трекшн-карта
Скоро.
Управление
Результативная планеркаСотрудники становятся сфокусированными, самостоятельными, делают меньше ненужной работы, приносят результаты и достигают целей.
ЦелеполаганиеСкоро.
Недельные спринты
Скоро.
Инструменты для CEO, предпринимателей и руководителей команд, отделов, бизнесов.