Участники:

1. Руководитель бизнеса, который обладает всеми полномочиями по развитию и изменению проекта.
   
2. Любые участники бизнеса/команды, которым, по мнению руководителя, важно участвовать в сессии.
   
3. Трекер.
   
   

Формат:

2 часа очно или онлайн, время выбирается удобное для всех сторон.


Результат диагностической сессии:

• Определяем основную проблему в бизнесе
  
• Находим решения, которые помогут быстро преодолеть основную проблему
  
• Ставим измеримые цели, описываем ближайшую цель (точку перехода на следующий этап развития бизнеса).
  
• Формируем план действий для достижения ближайшей цели

Содержание диагностической сессии

1. Какой запрос на встречу


2. Диагностика

2.1. Общее описание бизнеса
2.2. Текущее целеполагание
2.2.1. Какие стратегические или тактические цели.
2.3. Экспертиза команды - чего не хватает?
2.4. Ценность продукта
2.4.1. Есть ли продукт
2.4.2. Кто клиент, какую проблему решаем, в чем ценность.
2.4.3. Какой реальный ущерб сейчас несет клиент.
2.4.4. Сегментация клиентов/потребителей
2.4.5. Как клиент/потребитель приходит к решению о покупке.
2.4.6. Как устроен контроль ценности
2.4.7. Что на самом деле происходит?
2.5. Финансовые ограничения
2.6. Каналы продаж
2.6.1. Как продаете сейчас или как собираетесь продавать?
2.6.2. Метрики
2.6.3. Моделирование экономики
2.6.4. Фактическая экономика и поиск узкого места
2.7. Рынок
2.8. Фиксируем обнаруженные проблемы



3. Целеполагание

3.1. Какую компанию строишь?
3.1.1. Стратегия выхода
3.1.2. Целевая бизнес-модель
3.2. Промежуточные цели
3.3. Достаточно ли информации, чтобы проектировать движение до больших целей?



4. Стратегический разрыв

4.1. Достижимая планка
4.2. Сопоставление с целями или ожиданиями
4.3. Ценности и мотивация руководителя



5. План действий

5.1. Корректировка целей
5.2. Планирование действий



6. Резюме

6.1. Ресурсы и компетенции
6.2. Резюме стратегии
6.3. Ближайшие шаги
6.4. Фоллоу-ап


Примеры точек перехода

• Показали execution
  
• Подтвердили ценность осознанными ручными продажами
  
• Контролируют ценность
  
• Выстроили управляемый и воспроизводимый процесс оказания услуги
  
• Запустили регулярный поток продаж, системно продают по одной и той же схеме
  
• Подтвердили сегмент А, сфокусировались на нем
  
• Запустили регулярные продажи силами наемных продажников
  
• Сняли ограничение для масштабирования в производстве
  
• Свели экономику
  
• Свели экономику на первой продаже
  
• Сократили цикл сделки до такого, при котором возможно масштабирование
  
• Подтвердили модель в базовом городе, можно масштабироваться на другие города