Что вы получите на диагностической сессии

— Результат диагностики бизнеса по методологии трекинга
— План действий по снятию ключевого ограничения на ближайший квартал
— Стратегию достижения больших целей в бизнесе

Урок 4. Диагностическая сессия

Большинство компаний тратят 80% ресурсов на действия, не ведущие к росту

Трекер превращает неопределённость в набор гипотез вида: “Мы предполагаем, что если мы сделаем действие А, то получим результат Б". Гипотезы нужно последовательно проверять. Тогда неопределённость снимется, а ограничение сместится в другое место. Быстрее всего компания двигается, если проверяет гипотезы недельными спринтами.

Трекер помогает бизнесу расти

В компании всегда есть одна самая важная проблема, которая мешает бизнесу расти. Чаще всего в этой проблеме заключена неопределённость: не хватает компетенций, опыта, непонятно что и как делать. Если найти это ограничение и преодолеть его, потом найти следующее и так далее, можно расти в 10 раз быстрее.

Большинство компаний тратят 80% ресурсов на действия, не ведущие к росту

Большинство компаний тратят 80% ресурсов на действия, не ведущие к росту

– стать лидером в своей отрасли, выйти в ТОП по выручке в регионе;
– заработать достаточно денег, чтобы обеспечить себя, детей и внуков;
– быть признанным в бизнес сообществе;
– стать меценатом, развить благотворительный проект;
– реализовать свои идеи и мечты и заработать денег на свое маленькое счастье

Большие цели руководителя

Работа с трекером ускоряет рост компании и движение к большим целям собственника и руководителя. Например:

Магомед Расулов

Кейс BOSS Kids

Школа по развитию лидерских качеств у детей

CEO и фаундер онлайн-школы Boss Kids

Трекер помог собственнику вывести компанию из кассового разрыва, сделать её прибыльной и наладить механику масштабирования.

Последние полгода бизнес растёт х2 по выручке ежемесячно.

Давид Ордян

Кейс Метаскан

ИТ-безопасность и защита от кибермошенничества

CEO Metascan

Начинающий стартап пришел только с идеей и за несколько недель добежал от нуля до $30 тысяч/месяц

Елена Рябова

“У нас в Департаменте десятки человек и 8 команд, которые запускают на рынок новые продукты или улучшают существующие процессы. Я отвечаю за результат всего Департамента. Раньше у меня уходило до 20 часов в неделю на планерки с сотрудниками. Мне приходилось выдавать им цели, отвечать на десятки вопросов между встречами. Сил и времени катастрофически не хватало

Сейчас планерка с одной командой занимает 20 минут. Сотрудники сами формируют себе цели и задачи. У меня появилось время на стратегическую работу по развитию приоритетных проектов. Сотрудники стали мотивированнее, теперь они понимают как их работа связана со стратегическими целями Компании. Появилось больше поводов, за что их хвалить. Продукты запускаются в работу заметно быстрее".

Кейс 1БИТ

Самый крупный интегратор 1С в России

Руководитель департамента

Команды запустили стали быстрее запускать новые продукты, стали самоходными, у собственника появилось время на стратегическую работу

Руслан Хафизуллин

«После внедрения трекинга появилось ощущение, что я нашел свою правильную роль и у меня в ней все эффективно получается. Раньше, в течение долгого времени, я управлял директивно и это были достаточно стрессовые собрания. Сейчас все изменилось: я понимаю, что происходит. Самое главное: стали хорошо работать с целями, и начали их реализовывать.

Раньше как было: берешь человека, смотришь как он работает в течение полугода и потом увольняешь. Теперь, при помощи трекинга, можно очень быстро понять, приносит ли сотрудник что-то ценное в компанию.

Сейчас я контролирую ситуацию, понимаю, что происходит в бизнесе. Часть ответственности теперь лежит на лидерах отдельных команд. Благодаря этому, мы зарабатываем больше денег. Сами лидеры больше понимают свои цели и что нужно делать, самостоятельно принимают решения. И я слежу, что именно они делают, и, если что-то не получается, то я с помощью трекинга могу быстро вникнуть и исправить ситуацию. Стало больше нравиться то, чем я занимаюсь. Даже эйфория возникает в процессе управления».

Кейс Ideco

IT-компания с оборотом в несколько
сотен миллионов рублей

Собственник компании

Методология трекинга помогла Руслану отказаться от директивного управления, поднять самостоятельность и ответственность сотрудников, и в то же время сохранить контроль над происходящим в бизнесе. Команды фокусируются на важном, быстро проверяют гипотезы и бегут к большим целям.

Магомед Расулов

"Трекер работает с тобой и показывает, как ты должен мыслить для того, чтобы прийти к своей цели. В определённые моменты ты уже начинаешь делать эту штуку сам.

Почему я не говорю про какие-то точные метрики и показатели? Потому что я вижу преимущество, пользу и ценность для себя не в этом. Та ценность, которую я вижу у Евгения, она абсолютно не материальна. Это все, безусловно, вытекает в результат, но самое ценное — то, что происходит с тобой.

По сути, ты продолжаешь своим ростом двигать рост бизнеса, но уже совершенно в другом масштабе. И, наверное, масштабируется не бизнес, а масштабируешься ты. Это для меня самое ценное."

Кейс BOSS Kids

Школа по развитию лидерских качеств у детей

CEO и фаундер онлайн-школы Boss Kids

Трекер помог собственнику вывести компанию из кассового разрыва, сделать её прибыльной и наладить механику масштабирования.

Последние полгода бизнес растёт х2 по выручке ежемесячно.

Леонид Комиссаров

"У меня несколько бизнесов: растущий ИТ-стартап, несколько новых проектов в сфере общепита. Где-то я сооснователь, где-то директор, а где-то ведущий продавец. Мне приходилось раз в несколько недель садиться за список всех проектов, разбираться в текущей ситуации и давать управляющее воздействие. На это уходило много моего личного времени и весь процесс был медленным. Развитие некоторых проектов заметно тормозилось из-за этого.

Теперь сотрудники теперь знают свои цели, это помогает им самим принимать решения на своем уровне. Поток задач на меня уменьшился. Но самое главное, что теперь сотрудники формулируют еженедельно главное ограничение, которое мешает им достигать целей. Если ограничение не меняется несколько недель, то я понимаю, что этот объект требует моего внимания. Теперь обзор ситуации по всем бизнесам занимает у меня около часа в неделю"

Кейс Docs-in-box

Автоматизация документооборота между ресторанами и поставщиками

Генеральный директор

У собственника уменьшилось количество операционных задач по управлению и рутины. Команды стали автономными, у них появились собственные цели. Процесс принятия решений значительно ускорился.

Давид Ордян

"На входе у нас были только идеи про то, чем должен стать наш бизнес. У нас не было понимания что и кому мы будем продавать, почему люди будут у нас покупать и даже какой должен быть чек...

Самое важное, что мы поняли про трекинг - это не магия. Это вполне конкретные вопросы, ответы на которые у вас должны быть, если вы собрались делать бизнес. Бизнесы разные, а проблемы у всех одни.

Работая с трекером, мы разобрались в ценности, которую мы приносим нашим клиентам. Это выразилось в конкретных финансовых результатах: сделали продажи на $30К+ за месяц, нашли новый клиентский сегмент, смогли построить понятный процесс работы с клиентами".

Кейс Метаскан

ИТ-безопасность и защита от кибермошенничества

CEO Metascan

Начинающий стартап пришел только с идеей и за несколько недель добежал от нуля до $30 тысяч/месяц

"Когда пришёл трекер, мы сразу загрузились на месяц вперёд работой. Сначала увеличили маржу на 10%, потом еще на 15%.

Сейчас сняли ограничения в производстве и удвоили план по продажам. Собственник был загружен рутиной, из-за этого не могли выстроить стратегию развития и определить большие цели. В результате составили план выхода из операционки.

Решили нанять команду заместителей. Составили каждому план действий на ближайшее время.

Собственник замыкал на себя все процессы и не догадывался, что сам становится ограничением роста компании"

Иван Иванов

Кейс строительной компании

CEO

Благодаря трекингу удалось починить маркетинг, загрузить отдел продаж, а затем поднять цены, и сфокусироваться на самом прибыльном сегменте

NDA

Работаем вместе

Наши трекеры

Ведущий трекер. Оценка ограничений в бизнесе. Целеполагание в компании, customer development, организация эффективных планерок и работы со спринтами, выстраивание коммуникации. Психологическое консультирование и коучинг.

Работала с компаниями: 1БИТ, Kiwi Taxi, Cynteka, Exbico Group, ELMA, ПАРК

Организатор программ корпоративных инноваций и внедрения изменений. Внутренняя и внешняя аселерация. B2B-продажи, командообразование, стратегия, продукт, выстраивание процессов, розницы. 
Поработал с более чем 350 командами, кратно вырастил около 100.

Ксения Алексеева

Ведущий трекер, коуч, 
психолог

Олег Жумаханов

Серийный предприниматель. Ведущий трекер Акселератора ФРИИ

Константин Тарасов

Ведущий трекер. Преподаватель в Нетологии, GeekBrains, ImpactHub

Работал с компаниями: Startup Lab (Тилтех и Вкусвилл), Product Vision, ВШЭ, Первый БИТ, Крок, Банк Точка, Babilon-Mobile, Росатом, АСИ, МТС

12 лет предпринимательства в области digital. Запуск новых продуктов, трекинг маркетинга и продаж, масштабирование диджитал каналов, результативная планерка. 
Участвовал как консультант по маркетингу в развитии 300+ проектов в B2B и B2C.

EdMarket, Нетология, Сбербанк, Ростех, MoscowTravelHub, Моспром, АСИ, Цифровой прорыв, КЛИК, бизнес-школа МГУ, ДВФУ.

Награждена российскими и международными наградами фестивалей рекламы, имеет благодарность Правительства РФ, Победитель конкурса E&Y «Женщина года 2015», финалист конкурса E&Y «Предприниматель года 2015», финалист премии Leadership Coaching Awards 2020

Совладелец Articul Group (IT и digital marketing). Специализируется на вопросах создания и развития бизнеса, цифровой трансформации бизнеса.

В продажах с 2002 года. В управлении бизнесом с 2013 г. Более 5 лет опыта развития собственных стартапов, начиная со стадии идеи до масштабирования. Эксперт в lean startup, customer development, продаже сложных решений, мотивации основателей и управлении конфликтами в командах.

Ольга Куликова

Трекер, сертифицированный коуч APCBC, Analytic-Network

Юрий Михайлов

Трекер, бизнес-коуч

Александр Карабасов

Трекер, Co-founder, директор по развитию студии разработки SoftMediaLab

Работал с 100+ командами: ФРИИ, АСИ, Билайн, X5 Retail Group, ВТБ, Северсталь, ХимРар, Модульбанк, Департамент предпринимательства Москвы, BMW, Porsche, Ford и др.

Project management, Software Development, Business Development
Запуск ИТ-продуктов с нуля, custdev, сложные B2B-продажи, unit-экономика, UVP. Вырастил СофтМедиаЛаб с 30 млн до 200 млн за 2 года.

SoftMediaLab, Банк Точка, СКБ Контур

Зачем нужна диагностика бизнеса

Диагностическая сессия помогает получить внешний взгляд на ситуацию в бизнесе и определить узкие места, мешающие увеличивать прибыль.

Скорректируете главные цели. Получите внешний взгляд на ситуацию в бизнесе от эксперта с опытом развития бизнеса в вашей нише.

Определите главное ограничение на пути к вашим целям. Найдёте узкие места, которые мешают увеличивать выручку и прибыль.

Сформируете с трекером гипотезы роста и определите план их проверки на ближайший период.

Приземлите гипотезы на недельный спринт. Сфокусируетесь и быстрее достигнете целей компании.

1

2

4

3

Как проходит диагностическая сессия

Консультация проходит онлайн в течение 1,5-2 часов. Вы можете задавать любые вопросы, обсуждать сложные моменты.

сегментация, целевые и нецелевые клиенты

юнит-экономика

ценность продукта

маркетинг и продажи, воронки и узкие места

система управления

ограничения в производстве, других процессах

целеполагание, короткие и длинные цели

стратегические гипотезы

направления развития бизнеса

После консультации трекер направит подробный разбор вашей ситуации и примеры их решений.

Евгений Калинин

CEO StartupMagic, бизнес-ангел, инвестор

“Трекинг - это инвестиция в рост. Трекер поможет вам сфокусироваться и начать расти быстрее. Это будет двигать бизнес и сегодня, и завтра, и через год, и через несколько лет. Поэтому если вы хотите скорости, хотите домик на берегу Женевского озера или серфинг на Гавайях, хотите заработать много денег или изменить мир вокруг себя, не откладывайте на потом, и приходите на диагностическую сессию"

Запишитесь на диагностическую сессию

Перед диагностической сессией мы с вами свяжемся, согласуем удобное время, зададим пару вопросов про ваш бизнес и подберем подходящего трекера - того, кто умеет работать с бизнесом вашего типа и этапа развития.

• перестанете делать задачи, которые не ведут к росту компании и стратегическим целям;

В результате вы:

• сделаете дополнительное усилие, чтобы за неделю достичь результата, на который вы нацелились;

• полученные за неделю результаты накапливаются и приводят к большой цели;

• вы быстро проверяете гипотезы, преодолеваете ограничение, быстрее растете, достигаете цели и того образа жизни, к которому стремитесь: денег, результатов, признания, нужного образа жизни и меняете мир вокруг себя.

Если у вас есть вопросы, сомнения, непонятно, подойдет ли наш метод работы именно в вашем случае, в вашем бизнесе, нажмите на кнопку «задать вопрос» и заполните форму. Мы с вами свяжемся и поможем.