Учебные материалы
Видеолекции, таблички, инструкции по методикам
Целеполагание и управление
Как проводить эффективную планерку: ставить цели, выявлять ограничения на пути к ним, формулировать гипотезы их преодоления и проектировать недельный спринт.
Шаблон для заполнения на планерке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/17tSOdyfJuOt2GnlaL5bJrj-7kys9OYchlVJnvA7FgfA/edit?usp=sharing
Шаблон для заполнения на планерке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/17tSOdyfJuOt2GnlaL5bJrj-7kys9OYchlVJnvA7FgfA/edit?usp=sharing
Трекшн-карта
Шаблон трекшн-карты https://goo.gl/p2ya98
Инструкция по заполнению трекшн-карты https://goo.gl/qFpk3q
Инструкция по заполнению трекшн-карты https://goo.gl/qFpk3q
Ценностное предложение
Ценностное предложение можно заполнить в табличке с трекшн-картой https://goo.gl/p2ya98
Проблемное интервью
Таблица для формирования скрипта проблемного интервью и занесения результатов https://goo.gl/ZVkbcn.
Что такое проблемные интервью и зачем они нужны
Алгоритм проведения проблемных интервью
Продажи
Инструкция и шаблон для проектирования пайплайна https://goo.gl/znDb3n
Выстраиваем поток продаж
Пример формирования пайплайна по целям
Квалификация клиентов
Таблички с вопросами для квалификации клиентов: https://goo.gl/Jq2keT
Контроль ценности
Результаты контроля ценности запишите в табличку https://goo.gl/RMT9mh
ABC-сегментация
Статья-инструкция про АBC-сегментацию клиентов
Сделайте АБС-сегментацию клиентов в табличке https://goo.gl/hRxkEA
Сделайте АБС-сегментацию клиентов в табличке https://goo.gl/hRxkEA
Трекинг для стартапов, зрелых бизнесов, акселераторов и корпораций